기획자의 스터디 | 스타트업 용어 알기 [창업主의 학교]

 

스타트업 기본 용어

 

스타트업

: 실리콘밸리에서 시작된 용어로 설립된 지 오래되지 않은 신생 창업 기업

 

린 스타트업

: 시장의 반응을 파악하기 위해 시제품을 만들어 성과를 측정하고 다음 제품 개선에 반영하는 전략

'제작-측정'학습'의 과정을 반복하여 성공확률 높이기

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MVP (Minimum Viable Product)

: 최소 기능 제품의 약자로 제품을 출시할 때 최소 실행 가능한 상태를 만들어 소비자의 반응을 확인하기 위한 테스트

최소한의 비용으로 리스크를 줄이면서 빠르게 가설을 확인한다.

 

RFP (Request For Proposal)

: 제안 요청서의 약자로 프로젝트를 담당할 최종 업체를 선정하기 전, 요구 사항을 체계적으로 정리하여 후보 업체들에게 전달하는 문서

프로젝트의 주체, 목적, 내용, 기대성과 등 진행될 업무 내용에 대한 자세한 사항으로 구성

 

KPI (Key Performance Indicator)

: 핵심 성과지표의 약자로 목표를 달성하기 위해 핵심적으로 관리할 요소들에 대한 성과 지표, 미래지향적

순이익, 매출액, 웹사이트 접속자 수, 클릭율, 신제품 출시 횟수 등

 

마일스톤

: 궁극적인 목표 도달을 위한 단기적인 목표로 비교적 소규모 과제를 의미

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페르소나

: 제품이나 서비스의 주요 고객을 대변하는 가상의 인물로 다양한 고객층을 특정하기 위해 실제 사용자 정보를 바탕으로 구체적으로 정의

대한민국 30대 고객층 -> 송파구에 거주하는 34세 싱글 여성으로 특정화

 

BM

: 사업이 어떤 방식으로 작동하는지 보여주는 도구로 기업 업무, 제품 및 서비스의 전달 방법, 이윤을 창출하는 방법을 나타낸 모형

 

피봇

: 제품, 서비스 혹은 사업 모델을 다른 방향으로 전환하는 것

 

유니콘

: 기업가치가 10억 달러 (한화 1억) 이상인 비상장 스타트업

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해커톤

: 해킹과 마라톤의 합성어로 일정기간 동안 기획자, 디자이너, 개발자 등이 집중적으로 아이디어를 도출하고 제품, 서비스를 완성하는 행사

 

PITCH

IR Pitch : 투자 유치를 목표로 스타트업이 발표를 통해 투자자들을 설득하는 과정

Elevator Pitch : 아주 짧은 시간에 발표하는 과정

Pitching Deck : 투자자들에게 설명하기 위한 회사 비즈니스 모델에 대한 발표자료 (PPT)

 

데모데이

: 스타트업 기업이 투자자 혹은 참가자들에게 서비스나 제품, 아이디어 등을 프리젠테이션 (PPT) 형태로 소개하는 행사

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인큐베이터

: 예비, 극초기 스타트업이 자립할 수 있도록 공간 등을 지원

 

엑셀러레이터 (AC)

: 초기 스타트업이 성장할 수 있도록 교육 및 인프라를 지원

 

벤처캐피탈 (VC)

: 초기부터 중후기 스타트업의 사업 확장을 위해 큰 규모의 투자금 지원

 

스타트업 투자 용어

 

1. 투자 라운드별 그액

시드 : 수억원 이하

Pre 시리즈 A : 5억원 - 10억원

시리즈 A : 10억원 - 50억원

시리즈 B : 50억원 - 200억원

시리즈 C : 수백억원

시리즈 D ~ : 1천억원 이상

 

2. 초기 단계 주요 투자자

엔젤 투자 : 개인 투자자(조합)이 직접 투자, 경영 참여와 멘토링

크라우드 펀딩 : 대중에게 제품과 서비스의 가오픈 진행, 마케팅 효과와 가설 검증

엑셀러레이터 : 자본 투자와 보육, 육성 제공

마이크로 VC : 비교적 작은 금액을 투자하는 VC

신용보증기금, 기술보증기금 등 : 금융기관, 보증기관에서 투자 진행하며 융자 연계 등 복합 금융 지원

 

3. 투자자의 공통 고려 사항

"고객의 진짜 문제를 찾았는가?"

"그것을 제일 잘 해결할 수 있는 팀인가?"